启示：我们工作在什么 时代！    


第１步：信息了解与谈资储备


1-1. 核心价值 : 知己 知彼，百战 不殆。－《 孙子 · 谋攻篇》


案例1、两位店员做销售


1-2. 了解的注意事项 : 不可触碰的 底线！





第2步：解析卖点与精通优势


2-1. 哪些是普通功能，哪些是产品的卖点？


2-2. 如何，塑造 产品的“卖点”和价值 ？


案例2、3小时卖2个亿的手机





第3步：解读买点与掌握渴求


3-1. 什么是客户 需求，为什么客户有需求还不购买 ？


3-2. 阻止客户购买的 10大障碍！


案例3、买房子   — 共同钢性需求


3-3. 四纬度 放大 客户已存在 买点 的技巧！





第4步：接通触点与同理统一


4-1.  让 产品 和 客户 发生关系！


4-2.  接通触点，3点 注意, 主体演变 后的 把控！


案例4.  销售百科全书





第5步：锁定目标与谈判成交


5-1.  成交5项 特征，把握火候 决定成败 ！


案例5.  E-learning产品销售


5-2.  成交之时，4 项 必知！





第6步：持续服务与经营“饲养”


6-1. 售后，  不是结束 销售 ，是开始 营销 。


6-2. 销售，  以 结果为导向 ，分类管理很重要 。


案例6.  猎人不再打猎了





总结： 销售其实很容易！


推荐： 销售大师的 8大理念 和 21个习惯！


7－0：结束语