第１步：销售心态与正确观念－备战篇


1-1. 选择自己的路，做成功的人！


1-2. 三重思维修炼助我业绩倍增！


1-3. 我该怎样思考（训练）？


演练.  定下你的1年和3年目标！





第2步：解读卖点与了解优势－备战篇


2-1. 销售大师先从 基本功 开始？


2-2. 产品卖点的定义及属性


2-3.  三层卖点对应客户的哪些需求！


实例2.  列举实际产品！


实例2.  列举实际产品！


实例2.  列举实际产品！


实例2.  列举实际产品！


实例2.  列举实际产品！


实例2.  列举实际产品！


演练.  自己产品的3层卖点及核心卖点！





第3步：解析买点与掌握渴求－作战篇


3-1. 渔塘理论


3-2. 挖掘买点前的铺垫准备


3-3. 客户不同程度的需求定义！


3-4. 交际初期不可触碰的底线！


3-5. 不同客户相同需求的不同买点


3-6. 确认客户需求的5心原则


实例3.  销售百科全书    －出处：公共资料


演练.  自有产品的客户需求及买点！





第4步：接通触点与达成认同－作战篇


4-1.  客户心中的接受逻辑和顺序！


4-2. 突现绝对优势臣服客户！


实例4、24小时卖50个亿的手机  －出处：中国联通


4-3.  接通触点必知， 主体演变 后的针对性！


4-4.  接通触点4步原则！


演练. 如何突现自己产品的绝对优势





第5步：锁定目标与谈判成交－作战篇


5-1.  成交5项 特征，把握火候 决定成败 ！


5－2. 升温催化成交的4种技法！


案例5.  E-learning产品销售


5-2.  成交之时，4 项 必知！


演练.  自己产品催化成交的方案





第6步：持续服务与经营“饲养”－牧人篇


6-1. 不是结束销售 ，是开始营销 。


6-2. 建立5星服务标准圈子


6-3.  5星服务的5定期法则


6-4.  圈内圈外，分层次针对性做工作！


案例6.  猎人不再打猎了


演练.  自己客户的服务计划